📡 Escucha nuestro Podcast 1 Libro x Semana en Spotify o Apple Podcast
Sobre el libro …
Este libro es parte de una trilogía de Russell Brunson, fundador de ClickFunnels, uno de los principales jugadores en software para crear embudos de marketing y ventas.
El primero libro es: Dotcom Secrets (resumen) (comprar libro)
Te recomendaría leerlo? Es un buen libro, más técnico en contenido que el primero de la serie. Si leíste DotCom Secrets, darle continuidad es una buena idea, aunque muchos de los conceptos se repiten. Definitivamente DotCom me gusto más que Experts, aunque en este segundo libro se enfoca más en la primera sección en ir creando tu comunidad y como generar valor para continuar creciendo.
Si quieres comprar el libro:
Introducción
Tu mensaje tiene la posibilidad de cambiarle la vida a alguien. El impacto de un mensaje correcto, en el momento correcto, para la persona correcta, es inimaginable. Pero esto solo ocurrirá si tienes la capacidad de comunicar tu mensaje.
En Experts Secrets encontrarás la forma de identificar “tu voz” y tener confianza para comunicar tu mensaje. Aprenderás a crear una comunidad donde puedes generar un impacto. Tu mensaje es importante, e igualmente importante el poder comunicarlo.
Cuando vendes tienes que encontrar algo que resuene más allá de tu producto, ya que el producto es solo una herramienta para crear un movimiento que cambie a las personas!
Para crear un movimiento requieres:
Un líder (el experto o guía), un personaje carismático
Una nueva oportunidad para la audiencia
Una causa, que una a la comunidad
“El experto ofrece a la comunidad una nueva oportunidad y los guía a encontrar en una causa, los resultados esperados.” - Russell Brunson
Secreto #1 - Encontrar tu voz
La primera fase es desarrollar tu personaje, que le dará voz al líder. Tienes que convertir tu personaje, de un rol atractivo a un rol de experto.
5 pasos para convertirte en experto:
Experimenta lo más que puedas
Identifica que cosas te llaman la atención
Enfócate solo en las que más te apasionan
Si cambia tu interés y se convierte en fascinación, entonces continua hasta que lo domines (maestro)
Fascinación + Maestría = Pasión
Secreto #2 - Enseñar tu método
Tu metodología es lo que te da un valor único, y no se trata de inventar, si no más bien de tomar enseñanzas, incluso otras metodologías, para formular tu propio método.
Una metodología debe incluir: 1) introducción, 2) la historia de como la desarrollaste, 3) la estrategia, 4) la táctica para implementarla y 5) los resultados que puedes obtener.
Secreto #3 - Los tres deseos
Necesitas definir a que mercado estás dirigiendo tu oferta. Si no lo tienes bien definido, no sabrás si tu oferta es adecuada para ese mercado. Primero defines el mercado y después ajustas tu oferta.
Todos los productos pueden usar uno o varios de los 3 deseos: salud, bienestar o relaciones. En esos tres deseos podemos encajonar a cualquier producto del mercado. Cuando un consumidor compra un producto, está buscando satisfacer uno de esos tres deseos. Busca contestar la siguiente pregunta: ¿Cuál de estos tres deseos está buscando mi mercado satisfacer, cuando compran mi producto / servicio?
Aunque algunos productos puedan cubrir más de un deseo, los mensajes tienen que estar enfocados en un solo deseo a la vez. Adicional a estos 3 deseos principales, pueden surgir múltiples sub-deseos en estas categorías.
Secreto #4 - Crear una nueva oportunidad
No es suficiente crear mejoras a un producto / servicio actual, necesitas crear nuevas oportunidades. ¿Cómo crear una nueva oportunidad? Encuentra el resultado final que busca tu mercado meta y mejora el status de las personas: más inteligentes, mejor salud / poder / felicidad, mejora física o mejor estilo.
Secreto #5 - Más dinero con el mismo método
Necesitas crear oportunidades de ventas cruzadas, con productos / servicios complementarios. Si ya tienes al cliente, que más le puedes ofrecer para continuar generando valor?
Secreto #6 - La causa grupal
Por generaciones, se pensó que era imposible correr una milla en menos de 4 minutos. Pero un día (Mayo 6, 1954) Roger Bannister rompió esa barrera, logrando algo que se creía imposible. Solo 46 días después, su récord de 3:59.4 fue superado por John Landy.
Una vez que las personas ven que algo es posible, se convierte en una realidad para todos. Desde 1954, mas de 1,400 personas han corrido una milla por debajo de 4 minutos.
Esto mismo aplica a cualquier reto / objetivo. Una vez que las personas se convencen de que es posible, es cuestión de tiempo para que se cumpla. Las personas buscan un objetivo común y mayor que sí mismos, quieren pertenecer a un bien común. Es tu trabajo crear ese sueño para tu comunidad!
publicidad:
AppSumo ofrece las mejores herramientas tecnológicas para mejorar la operación de tu empresa:
En los siguientes capítulos y secretos, el libro detalla diferentes metodologías que puedes seguir para incrementar las ventas. Desde como vender a través de webinars, hasta como generar ofertas sobre ofertas. Todo basado en la metodología Hook, Story, Offer del libro DotCom Secrets.
Si quieres comprar el libro: